Naš pristop k treningom
Vrzeli v znanju in veščinah
Na Inštitutu za profesionalno prodajo se zavedamo, da je vsako podjetje posebno. Z različnimi orodji (poglobljeni intervju, skrivnostni nakup, testi prodajnih kompetenc) skupaj z naročnikom opredelimo vrzeli v kompetencah prodajalcev in njihovih vodij ter vpliv teh vrzeli na uspešno izvajanje prodajnega postopka oziroma prodajnega procesa.
Postavitev ciljev
Skupaj z naročnikom postavimo zelo konkretne cilje, na osnovi katerih merimo uspešnost izvedenih izobraževanj. Nato opredelimo, kaj konkretno morajo prodajalci izboljšati pri svojem delu. Tako se lahko osredotočimo na reševanje ugovorov, izboljšanje priprave prodajnih strategij, načrtovanje prodaje, boljše izvajanje pogajanj itd.
Izvedba treningov
Ekipa strokovnjakov Inštituta za profesionalno prodajo na osnovi postavljenih ciljev pripravi primerno obliko in program izobraževanja. Izkušnje so pokazale, da so najbolj učinkoviti treningi v več modulih. Izobraževanja izvajajo izkušeni trenerji, ki imajo več kot deset let izkušenj in več kot 500 izvedenih treningov v Sloveniji in tujini. Treningi se lahko izvajajo v slovenskem, hrvaškem ali angleškem jeziku.
Kontrola ciljev in follow up
Po končanem treningu trener pripravi celovito poročilo s predlogi za izboljšave. Po mesecu dni se z naročnikom ponovno srečamo in ocenimo, kako uspešno smo izpolnili zastavljene cilje. Pripravimo lahko follow up program. To pomeni, da se z udeleženci še enkrat srečamo in preverimo, s katerimi ovirami so se srečali pri prenašanju novih veščin v vsakodnevno prakso.