Podjetje, ki nima vzpostavljenih prodajnih procesov, prepušča usodo doseganja prodajnih ciljev iznajdljivosti posameznih prodajalcev.
Razlike med prodajnimi rezultati posameznih prodajalcev so velike. Večina prodajalcev ne dosega planov. Uvajanje novih prodajalcev traja dlje in je pogosto neuspešno.
Z vzpostavitvijo prodajnih procesov iz prodajalcev ne naredimo robotov. Nasprotno. Prodajni proces prodajalcem služi kot navigacija in jim predpiše, po katerih korakih bodo uspešno prišli do sklenjenega posla. Tako lahko prodajalci vso svojo energijo in kreativnost usmerijo v komunikacijo s kupci.
Svetovalci Inštituta za profesionalno prodajo lahko z vami oblikujejo delujoč prodajni proces, vključno z definicijo posameznih faz in aktivnosti znotraj njih.
Če že imate vzpostavljen prodajni proces, vendar z njim niste zadovoljni, pa vam ga lahko pomagamo izboljšati tako, da bo:
- zagotovil večjo verjetnost doseganja posla (win rate),
- optimiziral učinkovitost dela prodajalcev,
- skrajšal čas za doseganje posla,
- zagotovil višjo ceno pri posameznem poslu.
Prvi korak
Obrnite se na direktorja dr. Davida Đukića na e-naslov: david@uspesna-prodaja.com. Za vas bo izbral najprimernejšega svetovalca, ki bo znal odkriti in rešiti vaše specifične težave s prodajnim procesom.
