15 let gradimo najboljše prodajne ekipe!
15 let
Premagajte konkurente s preverjeno IPP prodajno metodologijo in učinkovitim plačnim modelom.
Rešujemo najbolj zahtevne probleme v prodaji.
S komplementarnim znanjem svetovalcev oblikujemo inovativne rešitve, ki vas postavijo korak pred konkurenco.
Najbolj pogosti problemi naročnikov, ki jih uspešno rešimo, so naslednji:
Prodajalci k prodaji ne pristopajo proaktivno.
Prodajalci ne znajo pravilno izvesti prodajnega razgovora in imajo težave z reševanjem ugovorov in zaključevanjem.
Prodajalci premalo hodijo na teren.
Prodajalci se trudijo, a nimajo pravih rezultatov.
Prodajalci so premalo motivirani.
Znamo ugotoviti, kaj ovira rast prodaje.
Strokovnjaki Inštituta za profesionalno prodajo imamo odlično diagnostično znanje, bogate izkušnje iz prodajne prakse in strokovno znanje. S preverjeno diagnostično metodologijo odkrijemo ključne probleme, ki vam preprečujejo doseganje boljših prodajnih rezultatov.
Strokovnjaki Inštituta za profesionalno prodajo imamo odlično diagnostično znanje, bogate izkušnje iz prodajne prakse in strokovno znanje. S preverjeno diagnostično metodologijo odkrijemo ključne probleme, ki vam preprečujejo doseganje boljših prodajnih rezultatov.
Pokrivamo vsa področja izboljšav.
Naš sistem za izboljšanje uspešnosti prodaje pokriva širok krog področij – od treningov, prodajne strategije in organiziranosti prodajnega oddelka do postavitve prodajnih procesov. S tako širokim naborom storitev lahko rešujemo resnične probleme po prioritetah.
Naš sistem za izboljšanje uspešnosti prodaje pokriva širok krog področij – od treningov, prodajne strategije in organiziranosti prodajnega oddelka do postavitve prodajnih procesov. S tako širokim naborom storitev lahko rešujemo resnične probleme po prioritetah.
Probleme naših naročnikov rešujemo v 5 korakih.
Analiza ovir za doseganje boljših rezultatov
Naši svetovalci z unikatno 360° obravnavo analizirajo vrzeli v prodajni strategiji, organizaciji, procesih in veščinah prodajne ekipe. Skupaj z naročnikom postavimo prioritete. Te temeljijo na ugotovitvah, kakšen napredek bi podjetju prinesla odstranitev posamezne vrzeli, kolikšna finančna sredstva mora podjetje nameniti za rešitev in kako hitro lahko izvede spremembo.
Predlogi za izboljšave
V drugem koraku določimo kako bomo odstranili ovire in izboljšali prodajni rezultat. Opredelimo časovnico in opredelimo donos na investicijo v izboljšave. Tako naši naročniki vnaprej poznajo vse stroške izboljšav. Mnoge izboljšave, ki jih predlagamo v IPP, ne zahtevajo velikih finančnih vložkov niti velikega časovnega angažmaja naročnika. Primer takšne izboljšave je vpeljava posebne metodologije za kvalifikacijo prodajnih sledi - QScorecard©.
Postavitev časovnega okvirja
Skupaj z naročnikom postavimo časovni okvir izvajanja projekta. Pri tem upoštevamo pravila uspešnega uvajanja sprememb, zato jih vpeljujemo postopno. Tako prodajalcem omogočimo, da se najprej navadijo na eno spremembo, šele nato začnemo uvajati naslednjo.
Izvedba aktivnosti za izboljšanje rezultatov
Ukrepe in treninge izvajajo svetovalci in trenerji, ki imajo s posameznim področjem največ izkušenj. Vsi svetovalci in trenerji Inštituta za profesionalno prodajo imajo vsaj deset let izkušenj v praksi in vsaj pet let trenerskih in svetovalnih izkušenj. Med izvajanjem projektov smo svetovalci in trenerji stalno na voljo tudi za druga praktična vprašanja, ki niso neposredno povezana s konkretnimi projekti.
Preverjanje rezultatov
V zadnjem koraku izmerimo tako spremembe v vedenju prodajalcev kot tudi spremembe v prodajnih rezultatih in skupaj z naročnikom izračunamo donos na investicijo.
Sposobni smo presegati pričakovanja naročnikov.
Inštitut za profesionalno prodajo tvori pet vrhunskih neodvisnih strokovnjakov, ki so specialisti na svojem področju. Svojim naročnikom s timskim pristopom ponujamo celovite rešitve na področju prodaje, ki vodijo k merljivim rezultatom. Naročnikom pomagamo z inovativnimi pristopi tako pri usposabljanju zaposlenih in optimizaciji prodaje kot pri izboljšanju motivacije in energije prodajne ekipe.
Direktor inštituta je dr. David Đukić, vodilni slovenski strokovnjak na področju prodaje in svetovalec številnim slovenskim in tujim podjetjem, specializiran za področje plačnih sistemov v prodaji in optimizacijo prodajnih procesov. Kot trener je izvedel več kot 500 izobraževanj za vodje in prodajalce. Je avtor številnih člankov v slovenskih strokovnih revijah in časopisih. Prav tako je avtor prve knjige o nagrajevanju prodajnega osebja: Praktični vodnik po nagrajevanju prodajalcev, soavtor knjige Direktor, sodeloval pa je tudi pri knjigi Menedžment prodaje. Na Ekonomski fakulteti Univerze v Ljubljani se kot predavatelj pri predmetu Sales Management predava temo »Salesforce Motivation and Compensation«.
Ostali svetovalci in trenerji inštituta so strokovnjaki za:
- prodajo poslovnim kupcem,
- prodajo v trgovini,
- social selling,
- motivacijo in vodenje prodajnih ekip.
Ostali svetovalci in trenerji inštituta so strokovnjaki za:
- prodajo poslovnim kupcem,
- prodajo v trgovini,
- social selling,
- motivacijo in vodenje prodajnih ekip.
