Podprite prodajalce za preseganje planov s pristopom Sales enablement
Še tako dobro usposobljeni prodajalci ne dosegajo vrhunskih rezultatov, če nimajo sistema prodaje, ki zagotavlja, da svoje znanje uporabijo čim bolj učinkovito. Na Inštitutu za profesionalno prodajo smo razvili »Sales enablement« koncept učinkovitosti prodajnega oddelka.
Sales enablement bi lahko opredelili kot vse, kar mora podjetje narediti, da prodajalcu omogoči izpeljavo prodajnega sestanka s pravimi sogovorniki ob pravem času in s pravim sporočilom.
Koncept Sales Eneblement
Skozi koncept sales enablement vam pomagamo, da bodo prodajalci:
- večkrat uspešno zaključili prodajo (boljši win rate),
- sklepali večje posle (večji obseg poslov),
- hitreje prihajali do novih poslov (krajši prodajni cikel) in
- bolje izkoristili svoj delovni čas.
Študije so pokazale številne konkretne koristi sales enablementa. Najbolj vidne so v boljši nakupni izkušnji naših partnerjev in boljših prodajnih rezultatih. V študiji State of Sales Enablement (Highspot, 2017) je kar 40 % podjetij, ki so imela sales enablement vpeljan v podjetje, dosegalo rast večjo od 25 %. 73 % podjetij v isti študiji poroča, da se je konverzija zaradi vpeljave sales enablementa povečala. Sales enablement vodi tudi k za 23 % večjemu deležu doseganja kvote in za 15 % boljšemu win-rateu (Miller Heiman, 2018).
Prvi korak
Obrnite se na direktorja dr. Davida Đukića na e-naslov: david@uspesna-prodaja.com, ki bo z vami opravil prvo brezplačno srečanje in nakazal, katere konkretne koristi ima lahko vaše podjetje od uveljavitve sales enablementa.
