Se sprašujete, ali bi morali zamenjati plačni model?
Če za vaše podjetje veljata vsaj dve spodnji trditvi, bi se morali urgentno lotiti novega modela:
- Prodajalci ne dosegajo planov.
- Motivacija prodajalcev je slaba.
- Odnosi v prodajni ekipi oziroma med prodajo in ostalimi oddelki so slabi.
- Stroški prodaje so previsoki.
- Najboljši prodajalci odhajajo.
- Prodajalci dajejo preveč popustov.
- Prodajni sistem ima anomalije, ki jih odpravljate individualno.
- Dodatna prodaja je prenizka.
Zakaj je Inštitut za profesionalno prodajo najboljši partner pri postavitvi novega plačnega modela?
Inštitut za profesionalno prodajo je svetovalna organizacija z najdaljšo tradicijo pri postavitvi plačnih modelov za prodajno osebje v Sloveniji. V 15 letih smo postavili oziroma prenovili plačne modele v številnih industrijskih, trgovskih in storitvenih podjetjih. Bogate izkušnje imamo pri postavljanju plačnih modelov za prodajalce v veleprodaji.
Pri postavitvi naših modelov se ne osredotočamo na razdelitev nagrade za dosežene rezultate. Naša filozofija pri plačevanju in nagrajevanju prodajalcev gre korak naprej. To pomeni, da postavljamo modele, s katerimi motiviramo prodajalce, da presežejo zastavljene cilje. Pri tem upoštevamo organizacijsko kulturo podjetja. Model postavimo na temelju, ki spodbuja sodelovanje znotraj prodajnega oddelka ter sodelovanje med sodelavci v prodaji in ostalimi zaposlenimi.
Svojim naročnikom skozi celovit pristop pripravimo plačni model, ki:
- prodajalce jasno usmerja k izpolnjevanju ključnih prodajnih ciljev,
- je dovolj preprost, da motivira prodajalce,
- spodbujajo prodajalce, da presežejo cilje,
- je znotraj finančnih omejitev in ne predstavlja pomembnih finančnih tveganj,
- upošteva organizacijsko kulturo in podpira sodelovanje.
